深耕市場(chǎng)的銷售“行家”

孟波，農(nóng)發(fā)集團(tuán)文旅栗醇公司飲品事業(yè)部負(fù)責(zé)人。2023年8月入職以來(lái)，他憑借著豐富的快消品行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地勤耕于市場(chǎng)，在短期內(nèi)使公司飲品事業(yè)部銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，孟波剛?cè)肼殨r(shí)，便面臨著所有工作都要從零開(kāi)始的挑戰(zhàn)。但他并沒(méi)有因困難而退縮，而是迅速行動(dòng)，從找?guī)旆?、租賃辦公場(chǎng)所、購(gòu)置送貨車輛到人員招聘與培訓(xùn)，無(wú)不參與其中，僅用兩個(gè)月時(shí)間便打造出一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)將栗栗家飲品鋪貨點(diǎn)位迅速擴(kuò)大至600多家餐飲網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)覆蓋的飛躍。

孟波深知，市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的基石。為此，他深入走訪唐山市區(qū)及縣域市場(chǎng)，深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并據(jù)此制定了一系列針對(duì)性的市場(chǎng)銷售策略。以此為基礎(chǔ)，他迅速完成經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)，并成功開(kāi)拓路北區(qū)、路南區(qū)、玉田縣、開(kāi)平區(qū)、古冶區(qū)5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，為飲品事業(yè)部的后續(xù)工作開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，孟波還將目光瞄準(zhǔn)婚宴市場(chǎng)，成功與豐南區(qū)、豐潤(rùn)區(qū)等地的婚宴服務(wù)企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)一步拓寬了銷售渠道。在他的不懈努力下，承德、張家口、沈陽(yáng)等外圍市場(chǎng)也紛紛傳來(lái)捷報(bào)，合作客戶不斷落地，為文旅栗醇公司銷售市場(chǎng)的多點(diǎn)布局打開(kāi)了良好局面。

為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速下沉和良性運(yùn)轉(zhuǎn)，孟波還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了細(xì)致分類，并結(jié)合每個(gè)產(chǎn)品的特性制定了詳細(xì)的鋪貨渠道規(guī)劃。針對(duì)1.25L產(chǎn)品重點(diǎn)開(kāi)展餐飲陳列活動(dòng)，僅一個(gè)月時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了100余家餐飲陳列形象門店的落地。此外，孟波還積極優(yōu)化營(yíng)銷宣傳物料投放方案，進(jìn)一步放大了品牌效應(yīng)，提升了產(chǎn)品影響力。

不管工作任務(wù)多么艱巨，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境多么復(fù)雜，孟波始終保持著樂(lè)觀積極的心態(tài)，憑借豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。

講述人：農(nóng)發(fā)集團(tuán)文旅栗醇公司 高源

奮楫篤行的營(yíng)銷“尖兵”

在培仁歷史文化街，我們總能看見(jiàn)一個(gè)瘦瘦高高的忙碌身影，他以敏銳的市場(chǎng)洞察力、卓越的溝通能力和創(chuàng)新精神，用智慧和汗水展現(xiàn)平凡崗位的不凡精神。他，就是文體事業(yè)部文化傳播公司市場(chǎng)營(yíng)銷部員工宋石林。

自2019年3月加入集團(tuán)以來(lái)，宋石林便以滿腔的熱情和專業(yè)的態(tài)度投身于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中。從文化傳播公司“四館”商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)到“博物館走出去”進(jìn)校園品牌活動(dòng)的開(kāi)展，他的身影始終活躍在市場(chǎng)一線，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何快速高效捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，宋石林在“四館”商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中，發(fā)揮了不可替代的作用。入職五年多來(lái)，他以過(guò)硬的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技巧，累計(jì)為公司“四館”商業(yè)出租項(xiàng)目開(kāi)拓招商60余家。

同時(shí)，宋石林還是一位卓越的溝通高手。無(wú)論是與客戶的洽談合作，還是與團(tuán)隊(duì)成員的緊密協(xié)作，他都能以真誠(chéng)的話語(yǔ)和溫暖的笑容拉近彼此的距離，建立起深厚的信任關(guān)系。面對(duì)所負(fù)責(zé)的36家商戶的問(wèn)詢、求助，他總能妥善解決。多年來(lái)，他不但成功解決了物業(yè)服務(wù)中的各種繁瑣問(wèn)題，同時(shí)還為公司積累了眾多儲(chǔ)備商戶，并以專業(yè)精神和卓越表現(xiàn)，贏得了商戶們的一致好評(píng)和高度認(rèn)可。

面對(duì)自身工作，宋石林從未有過(guò)“歇腳”的想法。從線上到線下，從社交媒體到傳統(tǒng)媒體，他匠心整合各種資源，組織學(xué)校、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等單位參觀博物館100余場(chǎng)，為企業(yè)品牌推廣注入了新的活力。“博物館走出去”進(jìn)校園品牌活動(dòng)策劃籌備工作中，宋石林與同事開(kāi)發(fā)校園渠道30余所，在短短兩個(gè)多月的時(shí)間里累計(jì)開(kāi)展宣講14次，為公司帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

宋石林用自己的智慧和汗水默默耕耘在市場(chǎng)營(yíng)銷的第一線。他是我們身邊的榜樣，更是我們心中的“最美人物”。在未來(lái)的日子里，相信他會(huì)繼續(xù)以飽滿的熱情和不懈的努力，書寫平凡而又不凡的人生，為公司創(chuàng)造更加輝煌的明天！

講述人：文體事業(yè)部文化傳播公司 周國(guó)華