攻堅(jiān)克難的開(kāi)拓者

講述人：站西建設(shè)公司 劉云娜

李君，現(xiàn)任站西建設(shè)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。2023年初負(fù)責(zé)站西建設(shè)公司財(cái)務(wù)工作以來(lái)，她立足本職，以高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)操守維護(hù)公司各項(xiàng)財(cái)政紀(jì)律，以過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)化解諸多難題，憑借良好的溝通能力不斷優(yōu)化企稅等多方關(guān)系，為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了積極健康的外部環(huán)境。在她的帶領(lǐng)下，站西建設(shè)公司全體財(cái)務(wù)員工凝心聚力，不斷突破自我、創(chuàng)造佳績(jī)，為公司財(cái)務(wù)管理工作持續(xù)提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

初來(lái)公司，面對(duì)千頭萬(wàn)緒的工作，李君積極了解、熟悉公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，按照輕重緩急詳細(xì)分解各項(xiàng)重點(diǎn)工作目標(biāo)，明確了以“加快突破年度營(yíng)業(yè)收入結(jié)轉(zhuǎn)和解決農(nóng)發(fā)行融資難點(diǎn)”為首要任務(wù)，以“一并理清各項(xiàng)任務(wù)”為突破點(diǎn)的工作思路。

憑借過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)和精研政策法規(guī)的韌勁兒，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，準(zhǔn)備各項(xiàng)資料，仔細(xì)研判對(duì)外溝通細(xì)節(jié)，全盤(pán)統(tǒng)籌各期賬務(wù)規(guī)劃，僅用2個(gè)多月時(shí)間，便攻克了收入結(jié)轉(zhuǎn)稅收政策適用難點(diǎn)和融資任務(wù)困局。在全方位的準(zhǔn)備和專業(yè)能力的支撐下，李君帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)于今年4月中旬完成了與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)及其區(qū)屬稅政科相關(guān)稅務(wù)政策確認(rèn)工作，為規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其后僅用不到一周時(shí)間，便完成了農(nóng)發(fā)行融資工作調(diào)整、省行立項(xiàng)審批等工作，為融資任務(wù)順利完成吹響了“沖鋒號(hào)”。后經(jīng)反復(fù)研判和溝通，最終在6月中旬取得農(nóng)發(fā)行省行貸審會(huì)項(xiàng)目審批，圓滿完成站西建設(shè)公司融資重點(diǎn)工作。

融資工作的沖刺階段，恰逢李君的孩子高考。為了不耽誤工作進(jìn)展，她顧不上陪伴孩子，一心撲在工作上，持續(xù)攻堅(jiān)克難。也正是這份對(duì)工作的認(rèn)真和執(zhí)著，換來(lái)了實(shí)實(shí)在在的工作成果。

“埋在地下的樹(shù)根使樹(shù)枝產(chǎn)生了果實(shí)，卻并不要求什么回報(bào)?！崩罹脠?jiān)毅和汗水在平凡的崗位上默默耕耘，以過(guò)硬的專業(yè)能力和溝通智慧破解了一個(gè)又一個(gè)難題，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的胸懷感染和帶動(dòng)著站西建設(shè)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，勇往直前，一路凱歌！

奮力追光的前行者

講述人：文旅城服集團(tuán) 王蕾、韓媛媛

深耕市場(chǎng) 營(yíng)銷工作一路生花

翟淑霞有著豐富的專業(yè)知識(shí)及創(chuàng)新的工作理念，面對(duì)分管工作，她統(tǒng)籌營(yíng)銷全局，深挖客戶實(shí)際需求，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力與多年工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向作出精準(zhǔn)研判，在服務(wù)好政務(wù)客戶的同時(shí)，大力開(kāi)拓商務(wù)客戶市場(chǎng)，先后承接平安保險(xiǎn)、開(kāi)爾頒獎(jiǎng)盛典、電子材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)等大型商務(wù)會(huì)議，連續(xù)數(shù)月超額完成銷售任務(wù)。此外，她堅(jiān)持定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，摸清同行經(jīng)營(yíng)及銷售策略，結(jié)合市場(chǎng)和客戶需求，制定完善的營(yíng)銷方案。多年的酒店工作經(jīng)驗(yàn)，將“收益為先”的管理風(fēng)格深深烙印在她的身上。

專注管理 全面把控多措并舉

面對(duì)工作，翟淑霞沉著冷靜、雷厲風(fēng)行，被業(yè)界廣泛認(rèn)可。她堅(jiān)持每日閱讀酒店經(jīng)營(yíng)報(bào)表、指標(biāo)同期對(duì)比分析、客源分析等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。她堅(jiān)持每日組織召開(kāi)銷售工作會(huì)議，充分了解當(dāng)天銷售工作內(nèi)容，圍繞銷售收入、利潤(rùn)目標(biāo)、毛利率、營(yíng)業(yè)現(xiàn)金比以及應(yīng)收賬款回款周期等內(nèi)容逐項(xiàng)部署工作，并耐心為銷售人員講解溝通技巧，幫助其處理好遇到的各類問(wèn)題。她堅(jiān)持每日逐項(xiàng)批復(fù)銷售工作日志，細(xì)心分析每位客戶的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，在給銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)愛(ài)的同時(shí)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到更高目標(biāo)。

翟淑霞常說(shuō)：“勤奮是銷售人必備的基本素質(zhì)，也是銷售的首要條件”。為此，她專注于提升銷售人員的服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)銷售人員加強(qiáng)績(jī)效考核，引導(dǎo)全體銷售人員形成“憑業(yè)績(jī)說(shuō)話”的工作氛圍，著力打造一支業(yè)績(jī)優(yōu)異、服務(wù)過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。

親力親為 專業(yè)服務(wù)贏得榮譽(yù)

具備豐富政務(wù)接待經(jīng)驗(yàn)的翟淑霞始終堅(jiān)持在工作一線，從會(huì)議籌備到會(huì)中接待都親力親為，贏得了多方贊譽(yù)，收到了多面錦旗。她積極制定酒店宣傳推廣策略，通過(guò)策劃節(jié)慶活動(dòng)，持續(xù)提升酒店銷售額和知名度。由于表現(xiàn)出色，翟淑霞先后榮獲集團(tuán)先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀共青團(tuán)干部、勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)。

工作中，翟淑霞是管理者；在家里，她是母親、是妻子、是兒媳。對(duì)于翟淑霞來(lái)說(shuō)，生活與工作早已融為一體。她的公公去世后，婆婆自己居住且患有小腦萎縮，需要有人全程陪護(hù)。為了兼顧好事業(yè)與家庭，她一邊忘我工作，一邊抽空照顧家人。雙重壓力下，她仍然保持飽滿的工作狀態(tài)，高質(zhì)量完成每一次與客戶的洽談和服務(wù)接待工作。

在翟淑霞看來(lái)，面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，只有時(shí)刻保持新鮮，保持變化才能跟上時(shí)代的步伐。這背后，是每天迎著朝霞開(kāi)始嶄新的工作，是踏著霓虹結(jié)束復(fù)盤(pán)總結(jié)。人們常說(shuō)，那些追光的人，自己也會(huì)身披萬(wàn)丈光芒。翟淑霞正是憑借著敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的工作能力和創(chuàng)新思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷續(xù)寫(xiě)銷售新篇章。

安全牢靠的“螺絲釘”

講述人：唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)都市農(nóng)業(yè)公司 蘇媛

在唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)都市農(nóng)業(yè)公司，有這樣一位員工——在榮譽(yù)面前，他淡泊名利，平和內(nèi)斂；在成績(jī)面前，他不爭(zhēng)功，不炫耀；在工作面前，他踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍。他就是都市農(nóng)業(yè)公司綜合辦公室副主任劉洋。

2011年10月份入職唐山文旅集團(tuán)的劉洋，已在法務(wù)管理工作崗位上奮斗了十余年的時(shí)間。經(jīng)過(guò)西北片區(qū)回遷、世園會(huì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)、南湖時(shí)代、山里各莊鄉(xiāng)村振興綜合體、中央廚房等眾多項(xiàng)目的磨礪，他已從一名法務(wù)“新兵”成長(zhǎng)為法務(wù)管理工作的“老將”，但他始終不忘持續(xù)提升專業(yè)能力。

為緊跟集團(tuán)發(fā)展步伐，工作中，他不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心向法務(wù)領(lǐng)域?qū)＜艺?qǐng)教最新專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)，做到學(xué)前有準(zhǔn)備、學(xué)中勤思考、學(xué)后見(jiàn)成效，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)典案例經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

按照集團(tuán)工作安排，2022年10月，劉洋來(lái)到唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)都市農(nóng)業(yè)公司，從事合同審核及集團(tuán)子公司法務(wù)管理工作。2023年1月初，唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃工作啟動(dòng)。這項(xiàng)工作需要在最短時(shí)間內(nèi)完成招標(biāo)平臺(tái)注冊(cè)、制定服務(wù)方案要求及招標(biāo)文件審批、招標(biāo)公告發(fā)布等各項(xiàng)工作。時(shí)間緊、任務(wù)重，他拿出“拼命三郎”的勁頭，僅用三天的時(shí)間就完成了以往需要一周時(shí)間才能完成的招標(biāo)準(zhǔn)備相關(guān)工作，有力保證了戰(zhàn)略規(guī)劃工作的正常推進(jìn)。

為降低公司經(jīng)營(yíng)的法律風(fēng)險(xiǎn)，劉洋始終將合同風(fēng)險(xiǎn)防控管理作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，不斷強(qiáng)化合同全流程管控、提高格式化合同利用率。面對(duì)集團(tuán)及子公司業(yè)務(wù)的漸次開(kāi)展，他積極配合各業(yè)務(wù)單位規(guī)范招投標(biāo)及合同審核流程，和同事一起推敲條款內(nèi)容，先后完成工程項(xiàng)目EPC總承包、工程項(xiàng)目前期咨詢、品牌系統(tǒng)企劃、合作企業(yè)盡職調(diào)查、標(biāo)的企業(yè)合作協(xié)議、注冊(cè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同等80余項(xiàng)審核工作。

在劉洋看來(lái)，法務(wù)管理工作說(shuō)到底還是要“精、細(xì)、善”。他把自己當(dāng)作公司里最安全、最牢靠的“螺絲釘”，牢牢釘在守護(hù)集團(tuán)利益的第一線，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著一名法務(wù)工作者的使命。