攻堅克難的開拓者

講述人：站西建設(shè)公司 劉云娜

李君，現(xiàn)任站西建設(shè)公司財務(wù)總監(jiān)。2023年初負(fù)責(zé)站西建設(shè)公司財務(wù)工作以來，她立足本職，以高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)操守維護(hù)公司各項(xiàng)財政紀(jì)律，以過硬的專業(yè)素質(zhì)化解諸多難題，憑借良好的溝通能力不斷優(yōu)化企稅等多方關(guān)系，為公司樹立了良好的企業(yè)形象，營造了積極健康的外部環(huán)境。在她的帶領(lǐng)下，站西建設(shè)公司全體財務(wù)員工凝心聚力，不斷突破自我、創(chuàng)造佳績，為公司財務(wù)管理工作持續(xù)提升奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

初來公司，面對千頭萬緒的工作，李君積極了解、熟悉公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，按照輕重緩急詳細(xì)分解各項(xiàng)重點(diǎn)工作目標(biāo)，明確了以“加快突破年度營業(yè)收入結(jié)轉(zhuǎn)和解決農(nóng)發(fā)行融資難點(diǎn)”為首要任務(wù)，以“一并理清各項(xiàng)任務(wù)”為突破點(diǎn)的工作思路。

憑借過硬的專業(yè)素質(zhì)和精研政策法規(guī)的韌勁兒，她帶領(lǐng)團(tuán)隊日夜奮戰(zhàn)，準(zhǔn)備各項(xiàng)資料，仔細(xì)研判對外溝通細(xì)節(jié)，全盤統(tǒng)籌各期賬務(wù)規(guī)劃，僅用2個多月時間，便攻克了收入結(jié)轉(zhuǎn)稅收政策適用難點(diǎn)和融資任務(wù)困局。在全方位的準(zhǔn)備和專業(yè)能力的支撐下，李君帶領(lǐng)團(tuán)隊于今年4月中旬完成了與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)及其區(qū)屬稅政科相關(guān)稅務(wù)政策確認(rèn)工作，為規(guī)避涉稅風(fēng)險打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。其后僅用不到一周時間，便完成了農(nóng)發(fā)行融資工作調(diào)整、省行立項(xiàng)審批等工作，為融資任務(wù)順利完成吹響了“沖鋒號”。后經(jīng)反復(fù)研判和溝通，最終在6月中旬取得農(nóng)發(fā)行省行貸審會項(xiàng)目審批，圓滿完成站西建設(shè)公司融資重點(diǎn)工作。

融資工作的沖刺階段，恰逢李君的孩子高考。為了不耽誤工作進(jìn)展，她顧不上陪伴孩子，一心撲在工作上，持續(xù)攻堅克難。也正是這份對工作的認(rèn)真和執(zhí)著，換來了實(shí)實(shí)在在的工作成果。

“埋在地下的樹根使樹枝產(chǎn)生了果實(shí)，卻并不要求什么回報?！崩罹脠砸愫秃顾谄椒驳膷徫簧夏?，以過硬的專業(yè)能力和溝通智慧破解了一個又一個難題，以潤物細(xì)無聲的胸懷感染和帶動著站西建設(shè)公司財務(wù)隊伍不斷開拓創(chuàng)新，勇往直前，一路凱歌！

奮力追光的前行者

講述人：文旅城服集團(tuán) 王蕾、韓媛媛

深耕市場 營銷工作一路生花

翟淑霞有著豐富的專業(yè)知識及創(chuàng)新的工作理念，面對分管工作，她統(tǒng)籌營銷全局，深挖客戶實(shí)際需求，憑借敏銳的市場洞察力與多年工作經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)市場導(dǎo)向作出精準(zhǔn)研判，在服務(wù)好政務(wù)客戶的同時，大力開拓商務(wù)客戶市場，先后承接平安保險、開爾頒獎盛典、電子材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會等大型商務(wù)會議，連續(xù)數(shù)月超額完成銷售任務(wù)。此外，她堅持定期開展市場調(diào)研，摸清同行經(jīng)營及銷售策略，結(jié)合市場和客戶需求，制定完善的營銷方案。多年的酒店工作經(jīng)驗(yàn)，將“收益為先”的管理風(fēng)格深深烙印在她的身上。

專注管理 全面把控多措并舉

面對工作，翟淑霞沉著冷靜、雷厲風(fēng)行，被業(yè)界廣泛認(rèn)可。她堅持每日閱讀酒店經(jīng)營報表、指標(biāo)同期對比分析、客源分析等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。她堅持每日組織召開銷售工作會議，充分了解當(dāng)天銷售工作內(nèi)容，圍繞銷售收入、利潤目標(biāo)、毛利率、營業(yè)現(xiàn)金比以及應(yīng)收賬款回款周期等內(nèi)容逐項(xiàng)部署工作，并耐心為銷售人員講解溝通技巧，幫助其處理好遇到的各類問題。她堅持每日逐項(xiàng)批復(fù)銷售工作日志，細(xì)心分析每位客戶的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，在給銷售團(tuán)隊關(guān)愛的同時，激勵團(tuán)隊達(dá)到更高目標(biāo)。

翟淑霞常說：“勤奮是銷售人必備的基本素質(zhì)，也是銷售的首要條件”。為此，她專注于提升銷售人員的服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，對銷售人員加強(qiáng)績效考核，引導(dǎo)全體銷售人員形成“憑業(yè)績說話”的工作氛圍，著力打造一支業(yè)績優(yōu)異、服務(wù)過硬的銷售隊伍。

親力親為 專業(yè)服務(wù)贏得榮譽(yù)

具備豐富政務(wù)接待經(jīng)驗(yàn)的翟淑霞始終堅持在工作一線，從會議籌備到會中接待都親力親為，贏得了多方贊譽(yù)，收到了多面錦旗。她積極制定酒店宣傳推廣策略，通過策劃節(jié)慶活動，持續(xù)提升酒店銷售額和知名度。由于表現(xiàn)出色，翟淑霞先后榮獲集團(tuán)先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀共青團(tuán)干部、勞動模范等榮譽(yù)稱號。

工作中，翟淑霞是管理者；在家里，她是母親、是妻子、是兒媳。對于翟淑霞來說，生活與工作早已融為一體。她的公公去世后，婆婆自己居住且患有小腦萎縮，需要有人全程陪護(hù)。為了兼顧好事業(yè)與家庭，她一邊忘我工作，一邊抽空照顧家人。雙重壓力下，她仍然保持飽滿的工作狀態(tài)，高質(zhì)量完成每一次與客戶的洽談和服務(wù)接待工作。

在翟淑霞看來，面對日新月異的市場變化，只有時刻保持新鮮，保持變化才能跟上時代的步伐。這背后，是每天迎著朝霞開始嶄新的工作，是踏著霓虹結(jié)束復(fù)盤總結(jié)。人們常說，那些追光的人，自己也會身披萬丈光芒。翟淑霞正是憑借著敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的工作能力和創(chuàng)新思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷續(xù)寫銷售新篇章。

安全牢靠的“螺絲釘”

講述人：唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)都市農(nóng)業(yè)公司 蘇媛

在唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)都市農(nóng)業(yè)公司，有這樣一位員工——在榮譽(yù)面前，他淡泊名利，平和內(nèi)斂；在成績面前，他不爭功，不炫耀；在工作面前，他踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍。他就是都市農(nóng)業(yè)公司綜合辦公室副主任劉洋。

2011年10月份入職唐山文旅集團(tuán)的劉洋，已在法務(wù)管理工作崗位上奮斗了十余年的時間。經(jīng)過西北片區(qū)回遷、世園會建設(shè)運(yùn)營、南湖時代、山里各莊鄉(xiāng)村振興綜合體、中央廚房等眾多項(xiàng)目的磨礪，他已從一名法務(wù)“新兵”成長為法務(wù)管理工作的“老將”，但他始終不忘持續(xù)提升專業(yè)能力。

為緊跟集團(tuán)發(fā)展步伐，工作中，他不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心向法務(wù)領(lǐng)域?qū)＜艺埥套钚聦I(yè)知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)，做到學(xué)前有準(zhǔn)備、學(xué)中勤思考、學(xué)后見成效，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)典案例經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開展工作，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。

按照集團(tuán)工作安排，2022年10月，劉洋來到唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)都市農(nóng)業(yè)公司，從事合同審核及集團(tuán)子公司法務(wù)管理工作。2023年1月初，唐山農(nóng)發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃工作啟動。這項(xiàng)工作需要在最短時間內(nèi)完成招標(biāo)平臺注冊、制定服務(wù)方案要求及招標(biāo)文件審批、招標(biāo)公告發(fā)布等各項(xiàng)工作。時間緊、任務(wù)重，他拿出“拼命三郎”的勁頭，僅用三天的時間就完成了以往需要一周時間才能完成的招標(biāo)準(zhǔn)備相關(guān)工作，有力保證了戰(zhàn)略規(guī)劃工作的正常推進(jìn)。

為降低公司經(jīng)營的法律風(fēng)險，劉洋始終將合同風(fēng)險防控管理作為一項(xiàng)重要工作來抓，不斷強(qiáng)化合同全流程管控、提高格式化合同利用率。面對集團(tuán)及子公司業(yè)務(wù)的漸次開展，他積極配合各業(yè)務(wù)單位規(guī)范招投標(biāo)及合同審核流程，和同事一起推敲條款內(nèi)容，先后完成工程項(xiàng)目EPC總承包、工程項(xiàng)目前期咨詢、品牌系統(tǒng)企劃、合作企業(yè)盡職調(diào)查、標(biāo)的企業(yè)合作協(xié)議、注冊商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同等80余項(xiàng)審核工作。

在劉洋看來，法務(wù)管理工作說到底還是要“精、細(xì)、善”。他把自己當(dāng)作公司里最安全、最牢靠的“螺絲釘”，牢牢釘在守護(hù)集團(tuán)利益的第一線，用實(shí)際行動詮釋著一名法務(wù)工作者的使命。